Descubra onde o seu marketing está perdendo dinheiro.
Cinco estágios separam quem investe no escuro de quem decide com dado. Suas respostas mostram onde você está hoje, qual é o gargalo que trava a sua passagem e quanto isso está custando.
Nem todo dado ajuda você a decidir melhor.
Quando cada canal conta uma história diferente, fica difícil saber onde o dinheiro foi perdido.
Gasto não é resultado
Saber quanto foi investido não mostra sozinho o que realmente trouxe retorno.
Cada plataforma conta uma história diferente
E isso esconde onde o dinheiro foi parar.
O próximo passo vira aposta
Sem saber onde está o vazamento, aumentar verba é repetir o mesmo erro.
Os cinco estágios da operação
Cinco estágios separam quem investe no escuro de quem sabe exatamente onde o dinheiro rende.
Decisão
Você mede, reconcilia, segmenta por valor e realoca verba com ritmo. Chegou onde pouca gente chega.
Gargalo: medir explica o passado. Você precisa do que teria acontecido.
Valor
Você tem o número certo. Sabe quanto vale seu cliente, sabe de onde ele veio, tem a base segmentada por valor. Poucas empresas no Brasil chegam aqui.
Gargalo: o dado informa, mas não decide.
Cliente
Você já consolidou seus números. Sabe quanto vendeu, por qual canal, e consegue olhar tudo no mesmo lugar.
Gargalo: o intervalo entre enxergar e agir.
Canal
Você mede. Tem painel, acompanha número, sabe o custo por resultado de cada canal. Já está à frente da maior parte das empresas do seu porte.
Gargalo: cada sistema conta uma história e vários se dão o crédito pela mesma venda.
Intuição
Você toca a operação por experiência, e ela funciona. Quem chegou até aqui sem instrumento chegou por leitura de mercado, e essa é a parte difícil de aprender.
Gargalo: a experiência não escala junto com o tamanho da operação.
Seu diagnóstico começa com algumas respostas.
Responda pelo que acontece na prática, não pelo que deveria acontecer. O valor do resultado depende disso.
Para saber como foi o mês, em quantos lugares diferentes você precisa olhar?
O que os seus sistemas reportam bate com o que entra no financeiro?
Você sabe quanto do faturamento do mês veio de cliente novo e quanto veio de quem já comprou?
Como sua base de clientes é segmentada hoje?
Com que frequência uma decisão de investimento ou de prioridade muda por causa de um número?
Se eu perguntar quanto você vai faturar daqui a 90 dias, o que você responde?
Quais desses sistemas existem na sua empresa hoje?
Seleção múltipla. Marque todos que se aplicam.
Qual o faturamento anual da sua empresa?
Qual o investimento mensal em mídia paga?
Antes de começar, para quem é este diagnóstico?
Três caminhos, e o diagnóstico diz qual é o seu.
O tamanho do dinheiro perdido muda com o tamanho da operação — por isso o diagnóstico aponta um caminho diferente pra cada estágio.
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Investimento, impressões, cliques, CTR, CPC e CPM consolidados no período
O funil de entrega, da impressão até a conversão, com a perda em cada etapa
Em quais dias a entrega saiu do padrão, com a data e o tamanho do desvio
Onde o mês fecha no ritmo atual, contra o que você planejou gastar
Qual público, dia da semana e dispositivo entregam e quais só consomem verba
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